Эта статья расскажет Вам как мы можем наладить взаимовыгодное сотрудничество с конструкторам мебели и дизайнерами интерьеров. Это должно упростить нам жизнь и конечно позволит заработать.

Уже имея некоторый опыт работы на мебельном рынке  понимаешь, что решать некоторые проблемы придется  не стандартно.  Давайте попробуем. Время расставит всё по местам.

Содержание статьи.

Бизнес модель отношений с конструктором мебели.

Бизнес модель отношений с дизайнером интерьера.

Техническое задание на проектирование.

Сначала обозначим проблемы.

  1. Конструктора мебели. На рынке наблюдается дефицит опытных специалистов. Вакансии есть, конструкторов нет(Чем занимаются выпускники школ? ). Обратная сторона, когда конструктор не может найти себе хорошую работу с постоянными объемами работы, стабильной оплатой труда, соц. пакет и т.д. Многие конструктора по совместительству являются и дизайнерами, что не очень хорошо по моему мнению. В современном мире в тренде СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ, поэтому занимаясь дизайном, конструктор снижает свою эффективность. Проблема звучит так:
    • «Как за меньшее количество времени, делать большее количество заказов. Где взять заказы на конструирование мебели».
    • «Не все сделанные проекты оплачиваются заказчиком».
  2. Дизайнер интерьера. Это самостоятельные люди, которые сами себя продвигают на рынке. Ищут заказчиков. Ищут подрядчиков. Постоянно в творческом поиске. Постоянно рисуют 3D-модели мебели. Давайте так сформулируем проблему дизайнеров:
    • Поиск новых заказчиков.
    • Создание 3D- моделей для проектов.

Это основные проблемы, которые тесно переплетены между собой и требуют решения. Давайте начнем с Клиента. Многие люди сначала  ищут красивую мебель в интернете.  Они приходят в салоны с картинками из интернета и говорят: «Сделайте так». Многие проходя по мебельному ТЦ просто не находят того что им нравится. Они бы и хотели к кому нибудь обратится со своими идеями, но не знают или не видят к кому. Им надо помочь.

Давайте разберемся, почему так происходит.

Основная масса мебели  в ТЦ сделана из современных материалов ЛДСП, МДФ по объективным причинам. Плюсы – отличное соотношение цена/качество, высокая технологичность производства и низкие затраты на  парк оборудования, ассортимент цветов, большое количество производителей. Минусы не долговечность и не ремонтопригодность, ограниченность дизайнерских решений.

Мебель из традиционных материалов представлена или очень мало, или вообще не представлена. Традиционные материалы это дерево. Сложность технологических процессов обуславливает высокую стоимость, это является главным минусом  для массового потребления и отсутствие её в ТЦ. Есть ли у нас в г. Ижевске мастерские, работающие с деревом? Конечно, есть. Но находятся они на  «полулегальном» положении.  Они присутствуют в соц. сетях с некоторым кол-вом постов. У некоторых даже был сайт, который или не наполнен или уже закрыт по причине большого количества запросов:

 -«А сколько стоит этот стул».

– «18 тысяч рублей» .

– «Да вы что, это дорого».

Стул
Стул из березы.

Есть и те кто говорит: «Отлично. Мне как раз нужно 18 шт. по 18 000р.». И сделка состоялась. Жаль, что их мало.

Бизнес модель отношений с конструктором мебели.

Заходите в каталог «Торговое оборудование» или «Мебель». Перед вами открываются карточки с товарами. На каждой карточке есть поле статус. Существует  3 статуса предложения:

  1. Идея – это когда на странице товара вы увидите фотографию из интернета. Возможно не одну. Это товар который понравился и у нас есть технические возможности его произвести.
  2. Проект – этап на котором сделаны чертежи, 3Д-визуализация, посчитана стоимость (Ваша работа).
  3. Товар – когда проект первый раз реализуется в жизни и появляются живые фотографии на странице этого товара. Клиенту это говорит о том, что технологии производства отработаны.

Что должен сделать  конструктор.

  1. Нажимаем хештег «Идея», справа вверху. Вы увидите все товары, которые имеют статус «Идея».
  2. Выберете товар, если вы в первый раз берите что то не большое стол, комод, тумбочку. Не кухню.
  3. Пишите письмо «Хочу сделать проект….. тумбочки.» в письме ссылка на тумбочку на нашем сайте, как Вас зовут в каких программах работаете. Письмо пишем через форму обратной связи. (из –за борьбы со спамом). В дальнейшем общение  будет идти через обычную почту или телефон или в живую. Можете предложить свой уже готовый проект.
  4. Мы с вами связываемся и договариваемся о стоимости этой работы. На старте проекта платить будем по факту, как будет позже не знаю. Обязательные условия. Вы должны будете сделать:
    1. Техническую документацию для производства в печатном виде и на электронном носителе в одном размере ДхШхВ. Раскрой материалов, спецификацию для снабжения, размеры и форма всех деталей с отверстиями и отделкой. Стандартный комплект документов для изготовления индивидуальной мебели. Согласовать технологии производства с проектом. Определить цветовые решения до 3 вариантов.
    2. Сделать 3Д-модель для дизайнера интерьеров в 3Д –max.
  5. После того как проект сделан, деньги заплачены, документация передана проект становится собственность компании.
  6. Мы предоставляем конструктору возможность разместить на сайте свою страницу со сделанными проектами и даже настаиваем на этом. Фото обязательно (не хотите показывать лицо, оденьте очки, измените ракурс, но сделайте его красивым), специализация обязательна(то что вы делали больше всего и лучше всего), список программ, в которых работаете обязателен, портфолио обязательно – один проект уже есть(для начала достаточно).

И это еще не все.

  1. На вашей странице будет кнопка обратной связи. Это значит что любой желающий сможет с вами связаться и предложить сделать конструкторскую документацию для него лично. Кто это будет конечный клиент или дизайнер интерьеров, которому нужна Ваша помощь мы не знаем. Я не знаю, к чему может привести такая свобода. Пусть будет, потом разберемся, что с этим делать. Т.е. вы, конструктор мебели, получите возможность получать сторонние заказы, а мы хотим их выполнить.
  2. У вас в портфолио уже есть один проект. Он находится на сайте, который продвигается в сети и обязательно найдется Клиент, который скажет, что ему нужна такая тумбочка, только на 100мм шире(условно).  На не стандартное изделие Вам придется делать новый комплект чертежей. Вы опять заработаете.   А теперь представьте у себя в портфолио востребованную рынком кухню.

 

Я думаю, бизнес модель отношений с конструкторами мебели понятна. Хочу еще добавить про программное обеспечение для мебельщиков. Одна из популярных программ PRO100 – простая понятная легкая в изучении идеальна для плитных материалов и очень не удобна для гнутых и 3D деталей, хоть и позволяет сделать расчет материалов. Для входа в тему конструирования мебели идеальна.

Но есть лучше, bCAD. Программа сложнее в изучении и настройке, другая философия ориентации в пространстве, библиотека комплектующих и фурнитуры практически всех лидеров отрасли. Возможность заводить свои материалы, создавать 3D- детали. Автоматическое создание чертежей, раскроя, спецификаций материалов и фурнитуры, визуализация и СТОИМОСТЬ. Это все практически по нажатию кнопки.  Много всего…. надо только освоить, очень профессиональна.  Это я к тому, что уже в начале пути надо задуматься о стандартизации в производстве чертежей. Это важно для масштабируемости, технологичности процессов и мы будем стремиться к этому.

Конечно, есть другие хорошие программы,  но для всех мил не будешь. Выбор сделан. (Если вы не работаете в bCad придется печатать чертежи на бумаге или в pdf формате).

 

Бизнес модель отношений с дизайнером интерьера.

               Из личного опыта посещений ресурсов с зарегистрированными дизайнерами интерьеров видишь такую картину. Дизайнер есть, а фото нет, портфолио нет, на чем специализируется, никто не знает. Т.е. люди смотрят ресурс, но ничего не делают для своего продвижения. Конечно, есть новички и фейки, но половина из них работает и зарабатывает в этой сфере, а продвижением не занимаются. У них есть заказчики. Они ищут исполнителей, им нужны консультации в узких вопросах (от нас в мебели). Они делают интерьеры, создают 3D-модели мебели, а хотят их просто скачать.

Появилось такое предложение.

Если у вас есть пара проектов, которые сделаны и живут, мы готовы предоставить Вам личную страничку, где вы выложите свое фото (можно в чёрных очках), напишите о своей специализации, пару слов о себе и больше, о своей профессиональной жизни. Выложите свои проекты в виде статей с описанием – это не сложно, поможем. Возможно, у вас есть какие-то наработки в мебели, которые вы хотите воплотить в жизнь.  Создать свою линейку мебели. Пожалуйста, обращайтесь, разместим товарную страничку со статусом «ИДЕЯ» и Вашим авторством и будем её продвигать.

Мы продвигаем  сайт,  ВЫ продвигаетесь автоматически.

Это ваши новые заказчики, которые возможно станут и нашими тоже. Наши интересы лежат в сфере производства. Самостоятельное продвижение занимает много времени, требует денег и самое главное знаний и регулярности, что самостоятельно сделать трудно. Присоединяйтесь.

Мы предоставим вам доступ к 3D – моделям, которые есть на сайте.

Давайте общаться и сотрудничать.

В завершении статьи.

Вся ваша переписка, которую  вы начнете  с клиентом на сайте будет дублироваться на нашу почту. Нам важно знать, как работает сайт и есть ли заказчики. Мы будем интересоваться, как развиваются ваши отношения. После состоявшегося контакта, вы сами можете определять какими средствами связи пользоваться в общении с клиентом.

Я думаю, с течением времени у нас сложится определенный круг общения с дизайнерами и конструкторами, который будет закрывать наши потребности в их услугах. Их будет не много от 1 до 3 конструкторов и 3-6 дизайнеров. Возможности производства не безграничны и нам важен стабильный поток заказов, расписанный на 2-3 месяца в объеме до 700 000р. в месяц.

Финансовые отношения будут строиться на сдельной основе.

Каждый может обмануть каждого, но сделать это можно один раз.

Техническое задание на проектирование.

Мебель для дома.

Мебель должна содержать некоторое количество уникальных элементов.  Уникальные элементы – это элементы которые трудно повторить. Что это будет фурнитура, детали из массива  дерева, металла или что то  ещё, решать Вам. Это непременное условие. Проект должен иметь четко выраженную дизайн концепцию. Иметь 2-3 цветовых  решения. Возможно, придется внести изменения в проект, в связи с недоступностью некоторых технологий. Такое случается.  Мы понимаем, что уходить от использования современных плитных материалов полностью тоже не стоит.  Давайте их использовать в сочетании традиционными -дерево, металл, стекло.  Направления стилевых решений – это лофт, как наиболее востребованный на текущий момент, разбавленный чем-то ещё, от классики до барокко. Это общая рекомендация, а не руководство к действию.

Не делайте всё сразу. Сделайте небольшой концептуальный проект, комод шкаф или кусочек кухни, что Вам будет удобно и интересно. Можете предложить картинку из сети или рисунок от руки, от которой мы оттолкнемся и создадим проект. Это нужно, чтоб мы могли согласовать наши действия, в том числе обсудить стоимость работы и сроки. Все это справедливо, если ваш проект это мебель для дома.

Торговое оборудование.

Тут ситуация другая, если отдел не брендовый, то как правило, Заказчик знает  что ему надо. Он будет выбирать оборудование из стандартных решений. Они часто просят придать индивидуальности путем декорирования или сочетанием цветов. Основной критерий стоимость. Заказчики брендовых отделов/магазинов имеют бренд бук и проработанный дизайн проект. Клиенты, которые намерены развивать свой бренд и создавать свой стиль в оборудовании тоже присутствуют на рынке.   Это индивидуальная работа, которой мы с удовольствием поделимся с дизайнерами и конструкторами, разместившими свои анкеты на сайте.

Надо сказать про офисную мебель. На старте проекта интересует 2 варианта – простая не дорогая и вариант подороже. Кто раньше предложит, – «того и тапки».  Что то премиальное будем изобретать под заказ, через карточки с хеш тегом #идея.

 

Спасибо за уделенное время. Оставьте комментарий, поделитесь своими мыслями.